【青年時報】杭州商人打造園藝版“宜家”

發(fā)布時間:2013-01-07     來源:青年時報     作者:朱敏     字體大?。?span id="small" style="font-size: 16px">小    

 

 Garden Center“花園中心”在歐美等國大行其道,這是一個園藝產(chǎn)品的綜合服務(wù)平臺,服務(wù)內(nèi)容包括為別墅花園、天井庭院、陽臺露臺、家庭園藝提供花園景觀和庭院設(shè)計、施工養(yǎng)護、技術(shù)信息等。

在國內(nèi),它還是一種新業(yè)態(tài),目前在國內(nèi)發(fā)展較好的,也就三四家,而這其中,就包括了由杭州市園林綠化工程有限公司投資建設(shè)的、杭州首家“花園中心——青山湖·花園中心”。

目前,“青山湖·花園中心”已經(jīng)正式進入了試運營狀態(tài),不久后,將正式開業(yè)運營。

“青山湖·花園中心”采用了宜家模式的情景展示,花園中心就是植物版的宜家。走進花園中心,就像是走進了一個被植物包圍的童話世界。可以說,跟園藝相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù),都可以在這里買到。

而花園中心采用的是溫柔的營銷模式,除了賣場,其本身還兼顧了公園、體驗點、景點等等公益的功能。

Garden Center

新營銷模式在杭出現(xiàn)

隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展,消費結(jié)構(gòu)也在發(fā)生著變化,人們對園藝產(chǎn)品的消費需求日益旺盛,就杭州而言,2%是高端消費群體,個體消費能力在百萬之上;20%是中高端客戶,主要購買排屋、別墅園藝設(shè)計;70%左右是普通消費群體,主要購買公寓需求的園藝產(chǎn)品。

“Garden Center”是歐美流行的營銷模式,以銷售高檔觀賞植物和花園相關(guān)用品為主,將現(xiàn)代園林服務(wù)與生活理念引入家庭、商務(wù),以及更為廣闊的生活空間,從普通百姓的三臺(窗臺、陽臺、露臺),到高端人群的別墅庭院,為大眾消費者提供園藝產(chǎn)品以及庭院咨詢、設(shè)計、施工、養(yǎng)護一站式服務(wù),通過新奇的植物應(yīng)用、風格多樣的庭院景觀和室內(nèi)情景展示,讓更多的人能夠輕松愉悅地將自己心中美好的庭院夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。

杭州第一家花園中心——青山湖·花園中心已經(jīng)在青山湖腳下建成,這里擁有4000平米的玻璃溫室室內(nèi)賣場,以及46000平米的戶外賣場,預(yù)計投資一個億。

目前,青山湖·花園中心的主要定位是20%的中高端客戶,青山湖·花園中心運營部經(jīng)理徐偉峰說:“最好的狀態(tài)是把三臺(陽臺、露臺、窗臺)的園藝市場也打開,也就是70%左右的普通消費群體。針對這部分消費群體,我們主要推出的DIY園藝產(chǎn)品,一平方左右的陽臺,花費一千元左右就能搞定?!?/p>

情景展示

這里是植物版的“宜家”

為了滿足各類客戶的不同需求,與花卉苗木市場、花鳥市場、鮮花專賣店進行差異化競爭?!扒嗌胶せ▓@中心”兼顧產(chǎn)品的批發(fā)、零售,以庭院工程帶動產(chǎn)品零售。

青山湖·花園中心采用了宜家模式的情景展示,模塊化的產(chǎn)品交互設(shè)計,將不同的產(chǎn)品通過陳列打包成不同的系列。

4000平米的室內(nèi)賣場,采用的是最先進的荷蘭PRINS公司聯(lián)棟溫室技術(shù),全玻璃的建筑,明凈、大氣中透露出溫潤的質(zhì)感,走進玻璃溫室,滿眼都是一個個不同風格的小花園,就仿佛進入了童話般的植物世界。

而在15000平米的室外實景展示區(qū)里,消費者可以自由體驗中式花園、傳統(tǒng)日式花園、簡約日式花園、東南亞式花園等不同風格的庭院景觀,如果看中了展示區(qū)里的設(shè)計,就可以直接搬回家。另外,還會有專業(yè)的設(shè)計師,為消費者提供一對一的全程陪同導(dǎo)購服務(wù)。

室內(nèi)賣場已經(jīng)施工完成,目前進入了試運營階段,室外實景展示區(qū)還需等待一段時間。

未來愿景

打造綜合花園購物中心

青山湖·花園中心集批發(fā)、零售與相關(guān)服務(wù)為一體,以銷售中高檔觀賞植物及花園相關(guān)用品為主,并提供別墅庭院、屋頂花園、室內(nèi)景觀的咨詢、設(shè)計、選材、施工、養(yǎng)護,一站式服務(wù)的綜合型花園購物中心。

可以說,跟園藝相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù),都可以在這里買到,還能提供個性化的服務(wù)。

提到經(jīng)營戰(zhàn)略,徐偉峰說:“青山湖·花園中心旨在讓所有花園用品供應(yīng)商的產(chǎn)品,能夠以‘青山湖·花園中心’這一品牌平臺和統(tǒng)一經(jīng)營模式,進行連鎖銷售?!?/p>

青山湖·花園中心的發(fā)展模式采用1+X模式:1個花園中心帶動所在城市的各分銷網(wǎng)點。各城市的花園中心將作為產(chǎn)品門類齊全的旗艦店,做全系列產(chǎn)品展示,并承擔相應(yīng)的售后服務(wù)。進駐所在城市的專業(yè)花卉市場、高檔商務(wù)區(qū)和高端房產(chǎn)區(qū),針對不同消費群體開設(shè)各種類型的直營店,目前,在德勝的省花卉市場就有青山湖·花園中心的直營店。

未來,青山湖·花園中心還會考慮打進長三角以及全國,同時也會推出電子商務(wù)平臺。

花園中心不僅僅是賣場

在徐偉峰的眼里,花園中心不是商業(yè)味很濃的賣場。“在歐美,花園中心最初是一個交流的跳蚤市場,大家把自己種植的好品種拿到中心交流。今后,青山湖·花園中心也會不定期舉辦一些園藝公益活動,請些老師來教市民如何種植、如何插花等?!毙靷シ逭f。

在青山湖·花園中心正式營業(yè)后,這里還將定期舉行各類花展,供市民免費觀賞,12月下旬,這里就將舉辦一次元宵花展。徐偉峰說:“顧客過來不買產(chǎn)品也可以的,坐在這里喝杯咖啡、看看書都是可以的。大家可以把這里看成是一個大型情景公園?!?/p>

在英國,百萬人口的城市周邊,至少需要4到5個花園中心才能滿足需求,而花園中心,也有許多種生存的模式,并不一定要像青山湖·花園中心這般“財大氣粗”。

“花園中心也可以成為一個景點,舉個例子,如果在景區(qū)里面開一個小型的花園中心,對于游客而言,就是景點。這總比在景區(qū)里開一家西餐廳更讓人容易接受吧?!毙靷シ逍χf,“比如新建樓盤中,要規(guī)劃綠地、公園,花園中心可以擔起綠地、公園的功能,同時又具有商業(yè)功能,一舉多得?!?/p>

徐偉峰預(yù)計:花園中心是未來的趨勢,今后杭州會出現(xiàn)更多不同風格、功能的花園中心。